Avec plus 1500 milliards de photos déposées sur Internet chaque année, il n'est pas inutile de se préoccuper de comment sortir de ce flot ininterrompu d'images.

Vouloir faire “comme les autres pour suivre la tendance” n’est pas forcément une bonne idée, car c'est aussi un excellent moyen de passer inaperçu.

Avant d’aborder les solutions pouvant vous aider à vous différencier

Il est bon d’établir quelques faits

Le mensonge des réseaux sociaux

Contrairement à ce que l’on essaye de vous faire croire, on ne peut pas avoir une activité rémunératrice, si on se contente de la faire démarrer uniquement sur les réseaux sociaux. Celà ne marche tout simplement pas, ne serait-ce que parce que le nombre de photographes est phénoménal.

En revanche, les réseaux sociaux peuvent aider votre activité, si cette activité existe déjà ou si vous êtes en train de la faire démarrer par d’autres moyens que les seuls réseaux sociaux.

Bien sûr il y a des influenceurs me direz-vous ? Mais combien d’influenceurs connaissez-vous dans votre entourage ? Combien de ces influenceurs gagnent leur vie avec les réseaux sociaux ?

N’oubliez pas que bien souvent, qui dit réseaux sociaux, dit « paraître », et intox (on fait croire que l’on a une “vie de rêve”, ou que “on gagne bien sa vie”). Dans votre entourage, combien de personnes gagnent leur vie grâce aux seuls réseaux sociaux, sans intox ?

Oui les influenceurs ça existe, les gens qui gagnent de l’argent purement grâce aux réseaux sociaux, ça existe, mais ils sont très peu nombreux, et même eux sont à la merci des revirements chaotiques et imprévisibles de ces fameuses plate-formes.

Les “likes” ne font pas bouillir la marmite

Les likes ne sont pas une rémunération. Dans la grande majorité, les “j’aime” ne sont que le reflet de l’opinion de personnes lambda qui n’y connaissent rien et qui ne vous achèteront probablement jamais rien. Avoir des likes ne vous fera pas vendre. En revanche, vendre vos produits et prestations vous fera obtenir des likes.

N’oubliez pas qu’il y a pas de notion de “qualité du like”. En recevant un like, vous ne savez pas s’il est le reflet d’une opinion éclairée sur votre produit, ou si c’est juste quelqu’un qui vous dit qu’il “aime bien” ou qui, comme votre grand mère, met un like parce qu’il vous aime bien. Il est tres agréable de recevoir des likes, mais ca s’arrête là.

Ne vous fiez pas aux likes car ils peuvent vous créer de fortes déconvenues une fois que vous serez confronté à la vraie réalité.

Evidemment, si ces likes sont “authentiques”, c’est à dire qu’il correspondent réellement à l’expression de la satisfaction de clients sur un de vos produits, c’est bien entendu totalement différent.

Oui mais, les réseaux sociaux me rapportent de l’argent !

Si vous avez des contacts, réguliers sur les réseaux sociaux et que ces contacts sont transformés en Chiffre d’Affaires, alors bien entendu, continuez de faire la même chose sans rien changer.

Mais il est fort probable que cet intérêt pour vos services n’ait rien à voir avec les réseaux sociaux eux-mêmes.
Vous devriez analyser ce que vous faites de positif et notamment quelle plus-value vous apportez à vos clients, ou quelle transformation vous opérez chez vos clients pour que ce public achète vos services.

Une fois que vous aurez trouvé quelle est la plus-value et la transformation que vous apportez par vos services, vous pourrez la reproduire sur d’autres médias et augmenter encore plus vos revenus.

Quelques pistes à explorer pour opérer votre différenciation

Il y a parmi mes élèves des gens qui remplissent leur calendrier de mariages plusieurs années à l’avance, sans avoir à proposer leur services. Ce n’est donc pas le fait de proposer une prestation qui provoque ca. Il y a autre chose.

Note : ce texte ne s’applique pas qu’aux photographes de métier. Il fonctionne aussi pour les photographes amateurs qui désient simplement “sortir du lot”. La notion de “client” doit être prise au sens large. Le client est celui à qui vous vendez la prestation. Mais pour un amateur, le “client” peut être simplement le photographe lui même, les membres de son équipe et même le modèle, tout simplement.

1 - Déterminez quelle est votre plus-value, ou la transformation que vous pouvez opérer chez vos clients

Les gens veulent acheter une plus-value ou une transformation, pas une prestation.

D’ailleurs si vous êtes en train de lire cet article, vous savez très bien que proposer des photos ou des shootings en disant sur les réseaux sociaux que vous êtes à la disposition des gens pour leur fournir un service de Photographe, ça ne fonctionne pas. Tout simplement parce que si les gens veulent des photos ils peuvent les faire eux-mêmes ou emprunter le super appareil photo de tonton.

La photographie en elle même, la prestation, ne peut donc pas être votre produit.

De ce fait exposer vos photos sur les réseaux sociaux, en espérant que vous allez en vendre, est bien entendu totalement utopique, ça ne marche pas.

Ce qui va être votre produit, c’est la transformation, la plus-value que vous apportez lorsque c’est vous qui faites les photos, et c’est là-dessus qu’il faut concentrer tout votre recherche et vos efforts.

Les réseaux sociaux doivent être un média destiné à faire connaître la plus-value que vous apportez lorsque c’est vous qui photographiez.

Ne vendez pas des photographies ou des prestations, vendez la transformation qui s’opère sur les gens, lorsque ils feront appel à vous en tant que photographe.

Je vois parfois des gens qui vantent leur savoir-faire de Photographe, en disant qu’ils savent comment « saisir l’instant », ça ne peut pas marcher : en tant que photographe, le fait de « saisir l’instant » fait partie de vos attributions. N’importe quelle personne qui fait appel à vos services s’attend à ce que vous sachiez « saisir l’instant » c’est bien le minimum !

2 - Travaillez la présentation de cette plus-value et transformation

Vous pouvez appliquer la méthode suivante :

• Concentrez-vous sur ce que vous pouvez apporter comme transformation, comme plus-value à vos clients

• Trouvez une formulation qui vous permet d’exprimer cela de manière simple et directe

• Analysez ce que vous faites et qui ne marche pas, puis éliminez le.

• Mais aussi et surtout, lorsque vous avez un succès, analysez ce qui a pu le créer, puis renforcez-le

• Appliquez vos recettes de succès, mettez en œuvre votre plus-value et transformation sur vos clients et ce, pour chacune de vos prestations.

3 - Travaillez dans une niche

Les secteurs hyper encombrés comme la photo de mariage, la photo de nouveau-né, la photo sociale d'une manière générale, son sujets à saturation.

Une des parades pour vous aider à sortir de cette masse, c'est d'opérer dans une niche

Essayez de trouver quelle spécialité vous pourriez avoir au sein de cette activité, qui vous permettrait de vous différencier. Attention, n’allez pas inventer quelque chose d’extravagant sous prétexte d’en faire une “niche”. Vous devrez proablement faire une recherche pour essayer de savoir ce qui pourrait fonctionner.

Cette niche, peut-être le fait de vous restreindre à certaines choses seulement, ou à faire certaines choses d'une certaine manière très spécifique.

Le fait d'opérer dans cette niche peut en soi, faire partie de votre plus-value et de la transformation que vous pouvez opérer chez vos clients.

Si votre activité fonctionne déjà bien et ce sans faire trop d'efforts, il est fort probable que vous soyez déjà dans votre niche. En revanche, il est indispensable de l'identifier et de la définir, afin de pouvoir avoir davantage de contrôle dessus.

4 - Assurez vous de posséder tous les fondamentaux techniques

En tant que formateur, je suis bien placé pour savoir qu’en photographie le niveau technique est globalement très tres bas. Les photographes complets et accomplis sont en fait tres rares. Mais la bonne nouvelle est que devenir un photographe accompli (ou finir de l’être) vous aidera a vous différencier.

Dans la génération internet, pour beaucoup, être photographe se résume à acheter un appareil photo, créer une page Facebook contenant le mot “photography” et acquérir un numéro de SIRET. Aucune formation (ou de mauvaises formations) et donc aucune amélioration. Avec l’appareil photo est fournie “la science infuse” (le fait de tout savoir sur un sujet sans avoir jamais rien appris) et la dose d’arrogance qui va avec.

C’est en agissant ainsi que l’on est sûr et certain de ne jamais sortir du lot, et que l’on court vers un échec probable.

Le syndrome de l’imposteur

Si vous avez l’impression de ne pas être légitime en tant que photographe, de ne pas mériter ce statut, de ne pas mériter les revenus qui en proviennent si vous êtes déjà en activité, alors il est fort probable que vous soyiez victime du “syndrôme de l’imposteur”. Rassurez vous, si vous avez cette sensation, c’est que vous n’en êtes pas un.

Quoi qu’il en soit, la solution est la même pour les vrais imposteurs que pour ceux qui sont atteints du syndrôme : développer votre compétence.

Devenez (encore plus) compétent grâce à la formation, en vous assurant que celle-ci vous apporte une plus-value et qu’elle transforme votre photographie.

Comprenez que opérer une transformation chez quelqu’un, une plus-value par votre photographie ou vos prestations, demande des compétences de Photographe.

Un “photographiste” ne possède que quelques connaissances éparses, incomplètes et parsemées de fausses données et de mauvaises pratiques et se cache derrière des faux semblants qui lui permettent de dissimuler ses réelles compétences (ou plutôt leur absence). Tout le fonctionnement des réseaux sociaux tend à faciliter ou a favoriser ce type d’escroquerie intellectuelle (voire d’escroquerie tout court).

Si vous lisez cet article, c’est que vous n’êtes pas un “photographiste”, mais un photographe peu, moyennemement voire très expérimenté, et qui désire apprendre ou s’améliorer : vous avez choisi la bonne voie pour vous différencier.

La photographie est un métier et comme tout métier, elle demande une formation complète. Une formation complète sous-entend de se former techniquement, artistiquement, d’acquérir un bon niveau de culture, de maîtriser la relation modèle / photographe et également de connaître les aspects commerciaux, marketing et administratifs du métier. C’est ca un “vrai” photographe.

Et c’est cette formation complète qui vous amènera à être capable de mettre en œuvre la plus-value et la transformation que vos clients attendent.

5 - Débarassez vous des “memes” internet

Les réseaux donnent un mauvaise idée de ce que les gens attendent de vous en photographie. Et surtout, en suivant les “memes internet” (les modes de l’internet), vous vous assurez de ne jamais vous différencier.

Bien entendu, si un client vous demande un prestation pour avoir des photos “à la mode internet”, faites le. Il s’agit ici de répondre à une demande client.

Mais de votre coté, opérez votre différenciation en revenant vers les fondamentaux, car :

• C’est la connaissance des fondamentaux qui fera de vous un photographe accompli

• Les photos du monde professionnel (B2B) n’utilisent pas les modes internet (sauf demande spécifique). Vous devrez donc avoir les connaissances nécessaires pour répondre à cette demande “hors modes grand public”.

• Même si vous n’avez pour l’instant pas de demandes B2B, vous serez paré pour y répondre. Et les demandes de particuliers bénéficieront elles aussi de cette compétence.

• Rassurez vous, vous aurez toujours la possibilité de suivre les “meme internet” même si, selon toute logique, on vous en demandera de moins en moins.

6 - Back To Basics

Basique ne veut pas dire “d’une grande simplicité”.

Basique veut dire “fondamental”, et fondamental veut dire “qui constitue les fondations”, “qui est indispensable au bon fonctionnement”. “Que tout praticien éclairé se doit de connaître”.

Un immeuble ne peut pas tenir sans fondations. Un photographe, ne peut pas être réellement complet et ne peut pas faire face à toutes les situations qui se présenteront s'il ne possède pas tous les fondamentaux de la photographie

Posséder les fondamentaux peut même permettre de répondre à une demande pour laquelle vous n'avez pas encore d'expérience concrète. Mais le fait de posséder tous les fondements de la photographie va vous permettre d'assurer quoi qu'il arrive.

Acquérir les fondamentaux ne veut pas dire que l'on va devoir apprendre une quantité phénoménale d'informations et de savoir-faire.

Le livre “les secrets de la photo de studio” résume de manière concrète et complète quels sont les fondamentaux à connaitre. En fait, si vous possédez sur le bout des doigts tout le contenu de ce livre, alors vous êtes armé d'une manière étendue, complète et solide.

Posséder, ces fondamentaux est donc l’un des moyens qui vous permettra de vous différencier.

7 - Travaillez à étendre votre niveau culturel

Ceci fera l'objet d'un article à part. Mais vous pouvez d'ores et déjà tenir compte des éléments ci-dessous :

De l’importance de la musique

Vous pouvez utiliser la musique comme vecteur puissant pour étendre votre culture. En effet, la musique a l'avantage de pouvoir faire ressentir émotion de manière instantanée même auprès de gens qui n'y connaissent rien au départ, et donc de s’acquérir facilement en tant que “culture compatible avec la photographie”. Un prochain article vous expliquera comment faire pour utiliser la musique en photographie.

De l’importance du Storytelling

Apprenez à raconter une histoire à laquelle les gens puissent s’identifier. Une des manières les plus simples est par exemple de raconter une histoire qui explique ce qui vous est arrivé personnellement. Ou le pourquoi de votre présence dans le monde de la photographie. Là encore nous en parlerons ultérieurement.

Conclusion

Vous l'avez compris, se différencier passe notamment par le fait d’étendre ses compétences. Il existe tout un cursus de formations vous permettant d’y parvenir. La chaîne YouTube verra bientôt les premières vidéos arriver, début 2023. En attendant, vous pouvez tout à fait en parler avec moi via zoom (ou par messagerie), car une conversation en tête-à-tête permet bien souvent de faire avancer les choses, rien qu'en parlant !